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站稳脚跟的董宇辉，跟老东家东方甄选走到了兼并条路上。

6月16日，东方甄选的自营卫生巾上线，14小时销量冲破30万包。与此同期，董宇辉也刚刚推出了自营居品帆布包。尽管好多不作念电商的公司也会推出印有自家品牌Logo的帆布包，但各类迹象标明，董宇辉朝已经开动尝试走自营路子。

6月9日晚间，与辉同业直播间上架了一款零散居品——印有“与辉同业”Logo的帆布包，当晚这款帆布包的销售额在100万-250万元区间。这款帆布包的坐蓐委派商和其在抖音的销售店铺所属公司均为“兰知春序（西安）科技有限公司”。该公司缔造于2024年12月，法东说念主代表、董事兼总司理均为董宇辉。董宇辉流露，不久后，店铺还会有其他材质的帆布包上线。

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这并非董宇辉初次试水自营居品。本年1月，董宇辉就推出第一件自营居品——祥瑞喜乐帆布包，雷同由“兰知春序”坐蓐，并在与辉同业直播间销售。

对于帆布包的坐蓐以及后续自营品打造的想象，向与辉同业方面进行求证，放胆发稿，对方尚未修起。

咫尺董宇辉尚未打造丰富的自营品体系，但鸠合的动作至少证明，董宇辉已经开动尝试发展自营品牌，并开动掌控供应链设施。

直播公司布局自营品牌兴味紧要。东方甄选最新财报数据自满，自营品GMV（商品交游总和）占总GMV的37%，自营品确凿撑起东方甄选的半壁山河。

更深档次来看，对于董宇辉而言，尝试打造自营品牌，既是其贸易旅途的迫切探索，亦然其终了个东说念主贸易价值最大化的关键一步。

早在半年前，董宇辉就已经开动想象从第三方带货向供应链上游延迟，尝试布局自营居品。

2024年12月，董宇辉缔造了兰知春序（西安）科技有限公司，他本东说念主担任法定代表东说念主、董事兼总司理。企查查信息自满，缔造之初，这家公司就创作完成了“祥瑞喜乐帆布包”等好意思术作品文章权和多个“兰知春序”Logo。

图源：企查查

本年1月，董宇辉先是在抖音开设了“兰知春序”店铺。紧接着，这家店铺的首款居品——印有“与辉同业”Logo、名为“祥瑞喜乐”的帆布袋，在与辉同业直播间上架，售价19.8元，曾经上架便售罄，最终售出2.4万件，销售额48万元。

董宇辉的作念法不难默契，贸易思象空间浩荡的自营品，确凿是头部主播发展到一定阶段的势必布局所在。

本年6月9日，与辉同业直播间再度上架印有“与辉同业”Logo的帆布包。相较于此前19.8元的订价，这款帆布包售价36元，当晚售罄，销售额为100万-250万元。

这款帆布包的坐蓐委派商和销售店铺仍然来自于“兰知春序”，坐蓐厂商亦然上述帆布袋的厂商——江西粤邦科技有限公司，一家位于江西吉安市遂川县的工场。

图源：抖音

对于第一款祥瑞喜乐帆布袋的停产，董宇辉证明注解称是由于资本上升，从东说念主工到原材料价钱高涨了五至六元。

售卖这两款帆布包，似乎等于董宇辉开动真切居品研发、掌控订价权以及居品利润率的一次试水。

试验上，当初董宇辉缔造兰知春序时，对于这家公司的发展所在，外界计算繁密。如今跟着自营品的出现，其定位已一目了然。

咫尺，“兰知春序”的业务主要围绕其抖音店铺和自营帆布包张开。这也意味着，从一开动，董宇辉就已经设思过这家企业要走一条和与辉同业不一样的路，其旅途与纯作念第三方带货的与辉同业不同，承载了董宇辉真切供应链、发展自营品类的想象。

工商信息自满，兰知春序的磋商范畴不仅涵盖了日用品零卖，还包括衣饰品类、食物零卖等。草率在不久的将来，董宇辉的自营品将从帆布包逐步彭胀到其他品类。

除了日用品类，董宇辉也开动尝试真切食物供应链，不外在这方面，董宇辉的门径相对严慎，尚未研发自营品类，而是和闻名品牌相助。

本年端午节前，董宇辉和五芳斋、三全相助，推出与辉同业的定制款粽子。相助样式是：与辉同业给商家建议坐蓐需求，品牌方负责坐蓐，包装上仅简便标注“与辉同业定制”，不贴牌。

对于自营品格式，董宇辉并不抵御。此前在东方甄选时，他就曾修起过自营居品代工场的问题：“咱们好多自营居品，它如实是代工场的格式，这莫得啥，雷同一个代工场，他不错坐蓐出来品性高的，也不错有品性中的，致使不错坐蓐出品性一般的。你我方对你居品的条款是什么，然后你要用什么样的材料，然后你要去做事奈何样的客户，这个关键是你我方订的居品战术。”

布局自营商品，正成为董宇辉从流量变现到构建贸易闭环的礼聘。跟着贸易空间的不停掀开，董宇辉的贸易价值也有望得到进一步开释。在往时，董宇辉或将以自己流量为中枢，打造整合MCN机构、自营品牌、供应链系统在内的超等贸易体。

此前曾分析过，董宇辉濒临的窘境，根柢原因在于与辉同业过度依赖董宇辉。

这种单一依赖某个东说念主并非一个公司最理思的运行样式。正如东方甄选，好意思腕和张兰的资格所示，他们齐曾因为过度依赖单一主播而堕入窘境。不外他们留有后路，张兰有麻六记店铺，好意思腕资格李佳琦事件后打造了好意思腕自营品牌，东方甄选则一直在作念自营品牌。

单一依赖某个主播的网红格式有其固有的颓势。

交个一又友副总裁崔东升在接收《》采访时也说过，咫尺直播电商的策略主要有三种：师徒制不停创造新内容的流量获得格式、以矩阵化运营的线上新零卖格式以及自营居品变成壁垒的供应链撑合手格式，并默示“网红格式的中枢(问题)是内容簇新度会快速下落。”

这个问题，果决摆在董宇辉眼前。

相较于昨年的快速增长，与辉同业的增长出现下滑趋势。曾指出，昨年1-4月，与辉同业直播间日均不雅看东说念主次约为3142万；本年同期这一数据为2394万。粉丝增长量也从昨年同期的1060万降至本年的205万。

董宇辉必须求变。

董宇辉咫尺作念的事，是第三方带货，本色上是中间商，连董宇辉齐嘲谑我方是“二说念估客”，这种格式的参照物之一是交个一又友。交个一又友2024年论说自满，交个一又友全平台的GMV为150.8亿元，营收约12.5亿元，净利润约为7000万元，经调度后净利润约1.2亿元。

而另一种由供应链撑合手的居品格式，可参考东方甄选。东方甄选2024财年论说自满，东方甄选GMV为143亿元，自营品及电贸易务的营收为65亿元，净利润为2.5亿元，调度后净利润为7亿元。

交个一又友和东方甄选在GMV梗概合手平的情况下，营收和净利润均收支较大，最大的永诀在于是否有自营品类。

东方甄选的中枢上风等于自营品。放胆2024年11月，东方甄选自营品GMV占据总GMV的37%。东方甄选CFO尹强曾默示，“从财务上来讲，不错将（自营品）通盘这个词GMV齐阐述为咱们的收入。”

从毛利率上来看，尹强曾经默示，（自营品）终点于用包销的样式买归来再卖出去，东方甄选也承担更大的风险，是以自营品的毛利率会更高一些。举例，2023财年，东方甄选的自营居品及直播电贸易务的毛利率曾高达38.2%。

俞敏洪曾经强调过自营品战术：“东方甄选缔造开端的本事，我已经细目了自营品来手脚公司长久发展的基石。若是仅仅一个卖货的平台，那只但是一时的兴旺，在贸易模子上是不踏实的”。

作念自营居品的兴味，不仅是贸易考量，还有对品控的把控。

若仅是带货第三方居品，董宇辉需要不停更换商品供应商，这不仅增多了选品资本，况且也增多了翻车概率，遥遥无期，很难缔造起高品性且踏实的供应链。

董宇辉曾在直播间证明注解，每个月与辉同业齐会进行多量的抽检，就食物安全问题上，每个月的检测用度已经近百万元。此外，董宇辉也默示，2024年一年间，与辉同业就通过检测，筛选出了近200家企业存在居品性量问题。

但即使这么，董宇辉也免不了翻车的风险。2024年以来，董宇辉带货的多款居品曾堕入居品性量争议。比如行状打假东说念主王海，就曾质疑与辉同业直播间的七款居品有质地问题。

这亦然为什么东方甄选要加大对自营品的布局。放胆2024年11月，东方甄选自营品类达到600款SKU。

东方甄选早期也屡次堕入居品性量争议，但是本年以来，跟着东方甄选自营品比例的提高，这种问题逐步减少。比如当本年315曝出酱油添加剂超标、保水剂虾仁问题时，多家品牌和主播齐堕入公论旋涡，而东方甄选的自营酱油和虾仁却卖爆了。

另外，面对市集需求，领有自营品牌的公司能更快收拢契机。当市面上诸多闻名卫生巾失去消耗者信任时，东方甄选凭借自营品类的教会赶紧反馈，坐蓐出自营卫生巾。

但走自营路子，也并不全然齐是正向的音问。

作念自营品类资金参加大，还要濒临库存压力，风险并不小。举例东方甄选在2023年底遇到小作文风云时，曾对自营品大幅降价促销，这胜利影响了其盈利才气。

东方甄选2024财年论说自满，其毛利率由2023财年的38.2%减少至25.9%，下落12.3个百分点，主要等于由于东方甄选举办会员日步履实施，以及合手续销售更多利润率较低的农居品所致。

这意味着，在濒临不细目性时，公司可能不得不殉国利润守护运营。而东方甄选其时的窘境恰是濒临“失去头部IP”的风险。

通过过往MCN机构和明星主播的案例来看，“自营品类+头部网红IP”的格式草率才是最有出息的一种格式。这方面的典型案例恰是曾经的李子柒和曾经的东方甄选。

之是以说是曾经的他们，是因为咫尺的他们只占据了身分之一。比如李子柒，诚然夺回IP但逐步淡出公众视线；其前相助方微念只消李子柒IP磋商权，却失去了一个头部达东说念主。而东方甄选诚然有自营居品线，但失去了中枢主播，不得不濒临流量心焦。

但董宇辉确是不错将IP和自营合二为一的。他领有头部IP影响力，咫尺看他何时认真时弊自营品牌了。

咫尺，董宇辉正通过其公司“兰知春序”从帆布包这类小商品起步，迟缓尝试真切供应链。接洽到自建品牌的参加和风险较大Kaiyun官方网站登录入口，董宇辉这种渐进式的探索可能是现阶段更试验的礼聘。

发布于：北京市