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有若干东说念主看完电视剧《凡东说念主歌》后千里默了？

有若干东说念主在一边吐槽职责，一边又在举棋不定？

这是东说念主东说念主王人想"站着把钱挣了"的期间，但越来越罪恶的职场生态，越来越紧俏的岗亭，让"成年东说念主的宇宙莫得容易二字"这句话又悄然在心头响起。

但另一方面，又有越来越多的普通东说念主，靠对生活的一些宠爱，在小红书开了一家店，在收尾自我价值的同期赚到钱、编削东说念主生。

本期显微故事就找到了两位在小红书上跨行创业的普通东说念主，他们之中：

有东说念主曾是知名记载片《东说念主生一串》和北京冬奥会官方记载片的导演，宠爱珠宝首饰，铸成大错成为了珠宝独揽东说念主，开动全球"狩猎"珠宝首饰，将日子过成了我方可爱的容貌。

有东说念主曾作念了十多年大学外语安分，安闲时刻可爱研究养生，机缘适值在小红书上开店卖食调节生茶，半年就赚到了同业一辈子智商赚到的金钱，成为当地闻明的"女雇主"。

生活是最佳的编剧，只须有宠爱，谁王人可以了不得。

以下是对于她们的简直故事：

文 | 杨佳

裁剪 | 卓然

固然行家与独揽东说念主素昧平生，但依然不影响 @猫追珠宝和古董 的粉丝在直播间清冷下单，径直购买数十万元的珠宝配饰。

看成非标品类，古董珠宝、中古首饰、珠宝想象的价钱不透明，贸易两边经常很难在心绪价钱达成一致。因此初入 @猫追珠宝和古董 直播间，不少东说念主会对粉丝们的清冷下单感到风趣。

更让东说念主难以置信的是，这个动辄创造百万销量的直播间竟然只是个"鸳侣店"——猫追配偶两东说念主认真选品、札记、直播和发货，剩下三个职工认真售后等事项，小店于今最多也不逾越 6 东说念主，颠覆大部分东说念主对作念直播"需要数十个岗亭配合，专东说念主专岗"的刻板印象。

而即是这样一个小店，在小红书"秋日焕新季"步履中，收尾了单场直播超百万，客单价翻了两倍达到 4000 元独揽的得益。

开始没想过创业，只是璷黫玩玩

"我也没料到我方会走到今天，其实我最开动即是抱着玩儿的心态作念小红书的"，猫追说。

80 后的猫追本业是一位记载片导演，先后参与了记载片《东说念主生一串》、北京冬奥会官方记载片等知名项目，还拿过体育界的奥斯卡奖——第 31 届米兰体育海外电影电视节金花环奖。疫情时刻，猫追的职责被按下暂停键，安闲之余她开动整理我方之前储藏的中古首饰。

这一打理才发现，我方十多年前在巴黎购买的某个首饰品牌，在如今的中古首饰商场上爆红，价钱翻到原先的十倍。

猫追萌发了卖出闲置的念头。"归正我首饰那么多，不如乘着高点出一些，说不定能置换到更满意的新阵势"。随后，猫追挑了一些首饰挂在小红书上展示，没料到了眩惑一无数同好者围不雅。

图 | 猫追在斯里兰卡

"发现被围不雅的时候，我很新生"，猫追说，看成别称艺术从业者，我方总可爱挑选那些小众、作风高的古董珠宝、中古饰品，但大多藏品王人是"自我着迷"，她没想小红书上能被这样多东说念主可爱，"是以当有这样多东说念主能瓦解我，我就有了不时共享的能源。"

"从我取名的过程也可以看出，我全王人没料到赢利这事儿。"猫追说。"我很可爱马王堆女主东说念主‘辛追夫东说念主’这个名字"，猫追说到，在想账堪称号时恰好有一只猫从她眼前跑过，于是她就径直取名为"猫追"。

从"看不上"到"真香"，原本直播也不一定要"叫卖"

小红书粉丝的关怀让猫哀吊我方原先的想法"微薄"了。

猫追以往拍摄的题材王人很"肥硕上"，打心底里不太接纳短视频和直播，认为"那王人是不入流的"。在当先作念共享时，她也不肯意"露脸"怕被共事们发现。

但看到我方每一次共享王人得到了粉丝们的赏玩和讨论，每一次选品王人被粉丝们抢购一空还催促上新时，她顽强到原本短视频和直播亦然有审好意思的，亦然有自我抒发的，全看发布者我方的审好意思和对内容的条目。

图   | 猫追在展示珠宝

跟着在小红书收入越来越可不雅，猫追也开动对"短视频"和"电商"改不雅。

"雷同是养家活口，小红书上赚得更多"，猫追说，小红书上她直播和她想的不一样，并不需要叫卖，也不需要逼单，某种进程上和她想拍电影抒发自我重复，"是在站着赢利"。

因此，猫追于前年 5 月开动尝试在小红书上直播。"雷同是赢利，我为什么不可作念一些更目田的事情？而且小红书创业这件事，上限更高"。

看成一个导演，猫追一直在写我方的长篇脚本，但愿按我方的脚本，我方导演拍摄一部电影。猫追也一直在找合适的创投，毕竟拍电影很烧钱的。然则目下，她看到了新的但愿，"我作念小红书赚到钱之后，有更目田的时刻写脚本，可能王人不需要投资东说念主来投资，我我方拿钱就可以拍电影。"

"文艺东说念主"作念生意，终究和生意东说念主不一样

对审好意思高条目、以及骨子里"文艺东说念主"的骄傲使然，让猫追在作念短视频和直播时增多了许多其他珠宝商家无法瓦解的"坚抓"。

"以选品为例，我垂青产物的对峙、想象和艺术价值，三者统筹兼顾。"为此，猫追特别飞去印度、斯里兰卡等原产地选购珠宝，以便从物质更丰富的原产地去发现好东西。

图 | 猫追在斯里兰卡和当地珠宝商合照

本年 2 月，猫追在珠宝展上碰到了来自印度珠宝世家的兄弟俩，家眷世代为其他国度的珠宝品牌作念代工，然则这两兄弟有一个品牌梦，想以印度为原创元素将品牌推向宇宙。

但父亲却反对这个想法，在他们看来，印度珠宝莫得知名度，工艺复杂、耗时长、投资大且难以量产，制品价钱当然奋斗，他们更倾向于牢固的代工业务。

于是，两代东说念主之间达成了一个条约：淌若年青东说念主想象的产物能卖出 300 件，父亲就会支柱他们不时原创之路。

猫追见到这两个年青东说念主的想象后，被他们的原创珠宝打动，也被两个年青东说念主的决心打动，决定收下他们的珠宝到我方直播间里售卖。

"当先我心里也没底，以为酌定能卖出 40 件。"猫追回忆说念，但在直播间展示完这批产物，陈诉这个现代"印度制造"的故过后，这批首饰售出了 400 多件。

"和拍记载片一样，小红书上作念直播亦然在进行自我抒发，古道的抒发粉丝们是能感受到的"，猫追说，"这种真情实感的败露，通过产物传递的东说念主与东说念主之间的花样讨论，是任何营销话术、步履王人无法达到的意境。"猫追说。

除了陈诉产物背后的故事，猫追她也不惜啬于展示手中产物的"漏洞"，甚而往常在直播间里"规劝"行家下单。

"我以为，东说念主不可什么钱王人赚"。不好的珠宝配饰到了粉丝手里，是会影响他们对猫追的信任感的，这种生意模式注定无法永远。

图 | 猫追展示珠宝文凭

小红书"秋日焕新季"步履时刻，恰逢泰国正在举办珠宝展，猫追也第一时刻到泰国为粉丝直播展会上的产物。在展会行将收尾时，依然有不少粉丝条目她代为下单，甚而岂论产物猛烈。

猫追规劝了这些粉丝的条目。"信得过的好珠宝这时候差未几王人被挑走了，行家再等一等，比及香港珠宝展"。

"我信任才是生意的根底，我不想为了一些快钱，去就义我方的名声。"猫追顿了顿，"我要顾惜我方的羽毛。"

作念生意亦然一种生活方式

"珠宝首饰自己即是一种生活方式，是一种我方的个东说念主抒发"，猫追尊为我方性格特色终点顺应小红书生活方式电商的定位。

夏秋换季，是耗尽者集体需求开释的时节，亦然珠宝行业的旺季。得知小红书发起"秋日焕新季"营销步履。猫追莫得游移就报名参加。

因为不想卖和别东说念主一样的珠宝，猫追提前和几个固定协作珠宝想象师谈好了协作，况兼特别去斯里兰卡、泰国、印度等，找珠宝商进行"定制"新款。

细则货盘后，猫追提前安排了比往常更多的预热札记。在她的看来，"提前预热，对账号和直播的推流作用终点大。有几个质地比拟可以的札记，借助步履推爆了，帮我眩惑一批新粉丝。"

图 | 猫追的小红书主页

为了收拢这波换季产生的耗尽需求，猫追不仅增多了札记数目，还擢升了直播场次，"在步履第一周，我一连直播了五天"。并凭据用户"周末活跃度最高 " 的教授，将压轴款要点放在周末直播。

直播不单是是在销售，亦然一种自我抒发，是一种和粉丝修复关联的方式。

猫追会对上新节拍尽快慰排："开播会上一些性价比特殊高的引流款；上个七八个单品全被抢了，敌视衬托起来，再上高客单价的产物。"

除了卖货，猫追还在直播间里会聊一些和产物关讨论，粉丝页感意思意思的话题——"女东说念主戴首饰到底是为了悦己，照旧为了悦东说念主？"

前两天一个新粉丝加猫追微信说："在你直播间看了三天，第一次点进你直播间去，我就出不来了，嗅觉你即是又终点又靠谱"。

经过尽心绸缪，猫追在"秋日焕新季"步履中，第一周售罄率达到 70%，订单数环比增多了 1.5 倍，成交额环比增多了 2.3 倍。

"它让我收尾了一定进程的阶层跃升"，猫追对目下的生活方式很猖獗。"目下我离拍电影的空想还有点远，那小红书这个平台，已经满足了我一部分抒发欲，让我作念我方，让我过上不一样的生活，那我更要好好保护它。"

和猫追同归殊涂，@阿莹麦茶 的独揽东说念主，42 岁的阿莹亦然在小红书上得胜跨行创业的"普通东说念主"。

看成一个连 SKU 王人不知说念的前大学安分，阿莹在小红书开了 @阿莹麦茶 的商店，靠卖食调节生茶仅花 6 个月，就赚到了同业半辈子智商赚到的钱。

考出去！脱离倒腾药材的气运

阿莹是亳州东说念主。当地是闻明的药材之王人，家家户户王人作念药材生意，曾一度盛行"念书不如倒腾药材"的念念想。

阿莹自小就看惯了普通药商的沉重。每天凌晨天不亮就动身，坐着父亲的朦胧机去买药材。作念药材生意是个膂力活，"一年四季，厂里王人是光着膀子干活的男东说念主；这个职责对女性并不友好"。

这让阿莹从小就矍铄，一定要"好勤学习，脱离这种生活"。大学毕业后，她遂愿"逃离"了祖辈赖以生活的活计，成为了当地高校第别称外语安分。

因从小对中医药耳濡目击，大学时刻的阿莹就开动研究养生。作念大学外语安分后，阿莹有了更多时刻研究养生，也成了共事们眼中的"养生妙手"。

"阿谁时候就终点可爱珍爱了，就拿我方开刀，我方多样退换；然后趁机把家里东说念主退换好了"。

图 | 懂药材的阿莹

作念安分六年后，阿莹辞掉了职责开动创业。有段时刻她在小红书上作念过减脂汲引，阿谁时候就阿莹就顽强到，"别东说念主凡俗体格不称心的方位，我就想通过粗拙的食材，帮他们退换好；那种嗅觉终点让东说念主上瘾。"

"就以减脂汲引来说，因许多学员对食材产地、属性并不了解，我方需要 1 对 1 去携带，资本奋斗，而且很难作念大"，招募了一批线上学员后，阿莹很快发现我方元气心灵不够，无法逐一指令。

从那时开动，阿莹就念念考着，找一条"更高效 " 的方式。

在小红书上"二次创业"，又回到了药材

对阿莹来说，切入食调节生茶既是不测，又是势必的。

那时阿莹听周围东说念主说电商卖茶销路可以后，阿莹也开动在直播间佩戴着卖生果茶。但本体上，生果茶的销量并不好，阿莹的心念念也没在上头，"我以为只须有订单，能服待我团队就行。"

直到某天，阿莹去药行采购时，一位调茶安分傅说"有的直播间，光卖一些登科养生茶饮，单场直播就能作念 60 万销售额"时，阿莹才了解到"食调节生茶"这个品类。

食调节生茶，是通过搭配不同的中草药原材料，缓解饮茶东说念主某些不适的症状。

图 | 阿莹在小红书共享的种种好处食调节生茶

阿莹受到了启发，萌发了创业作念食调节生茶的念头。"亳州占据药王人的地利，中医、养生文化源源而来，但因为莫得找到好出息，以至当地的茶饮照旧走廉价批发阶梯，险些是糜掷东西。"

在她看来，小红书粉丝养生顽强强、不受地域截至，自然契合"茶饮"这种品类，专科的短视频和札记，也成心于蓄积品牌口碑，修复始终信任。

"我从小泡在药材里长大，能更好让用户服气我"，不出所料，注册"阿莹麦茶"这个账号不出几天，她"黑桑葚"食补札记就火了，引来许多东说念主风趣。

图 | 阿莹共享的黑桑葚札记

一个东说念主，一台手机，古道直播当然带货

关联"黑桑葚"的札记下方，好多粉丝考虑购买方式，但阿莹迟迟莫得挂纠合，"我那时在研究怎样作念直播"。

"直播才是和耗尽者最佳的相通方式"，尤其是这种带 " 功效"的产物，直播能第一时刻回答别东说念主"这是什么"、"有什么用"、"怎样用"。

"一个好的东西，你懂它怎样好，况兼它是的确好，就算唯有三个东说念主投入我直播间，我王人能劝服他们一个东说念主下单尝试"，阿莹线路，"我对养生和药材太熟了，这即是以前十几年我的生活。只须你够专科，够古道就能打动对方。"

图 | 阿莹的小红书主页

5 月时，阿莹开启了第一次直播。此次直播莫得太多预热，也莫得专门" Cue "过程的场控东说念主员，整场直播仅由阿莹一个东说念主完成。

"那时咱们主推红豆薏米茶和桑葚，直播时我跟他们读手上的医书线路当季吃桑葚的津润功效，"这场直播虽唯有 10 多个东说念主不雅看，却卖出了 1 万多元的产物。

因此也酿成了其后阿莹的直播定位，"我并不是卖茶的，而是教行家养生的。"

"我从来不说什么 1、2、3 上纠合，也不作念廉价促销，我只给行家讲中医背后的表面，给行家阅读关系册本，发现行家有什么难题后匡助去处治"，阿莹说。

为了更节略地处治粉丝养生问题，她还组建了小红书粉丝群。目下阿莹共有 7 个粉丝群，约 3000 用户，阿莹是唯独的"客服"，每天通过往群里发案例、直面用户疑问，实时处治粉丝们碰到的问题。

在最开动，不少粉丝响应市面上不少茶饮存在"料包"里原材料不及、泡出的茶水无法屡次饮用的情况，阿莹在确保原材料质地的情况下，找到日本入口的料包包装袋，升级了大小，改市面闲雅行的"三角包"为"四角包"的方式。

这件看起来"微不及说念"但充满"情面味"的小事，赢得了用户们的好感，他们成了阿莹的"自来水"，自觉的像身边一又友保举阿莹的产物。

"用户上网这样多年，见过太多产物了，他们是识货的。而且他们心里有杆秤，是能嗅觉到咱们是否尽心、产物是否靠谱，一朝他们招供你，就不会离开了"。阿莹说。

好的生活方式，尽心就会有答复

"秋天一瞥季，东说念主的生活方式也会调整。养生和气节高度关联；咱们的营养娩物很容易挂钩。"小红书近期的"秋日焕新季"步履上，阿莹特别凭据秋日养生的本性，挑选了顺应气节、秋补认识的产物，构成套盒在直播间销售。

"‘秋日焕新季’中一款单品很快就破了 1000 单。这个视频拍的时候并不火，入秋之后销售鼎新终点好，札记点赞也过千了"，阿莹说，"生意的火爆不仅和换季需求关系很大，大步履也对咱们的销量有径直影响。"

本年 7 月，粉丝和阿莹考虑，用什么样规格的锅智商把食补茶饮产物煮得更营养、口感更好。于是，阿莹挑升入口了 100 多个电饭煲，看成礼物送给主顾，取得了不少用户的好评。因此本次"秋日焕新季"步履中，阿莹推出了"当日累计购买满 1699 元，送入口电饭煲"的步履。

凭借这个步履，某日直播间销售额达到 30 万元，下播后晚上后台销售额就滚动到了 50 万。此次"秋日焕新季"上，@阿莹麦茶 成交环比增长 87%，并创造了单场直播超百万的得益。

目下阿莹的工场已有 10 多个职工，公司还有超三分之一的产物未上新，与她而言，这是我方宠爱的劳动，亦然奋斗不歇的办法。

像猫追、阿莹这样的独揽东说念主，因为宠爱就能在小红书开一家小店，毋庸卑躬挣扎，毋庸尔虞我诈，靠古道相待，靠尽心绸缪就能取得精深的呈报，不由得让东说念主回忆起了十几年前，淘宝刚刚兴草拟根璷黫逆袭的期间。

目下，也曾火热的风口已经不再坚强，那些令东说念主向往蓝海早已搏杀成一派紫红；然则，新的契机也在悄然成长。

但愿看到这些故事的一又友，在发愤的时候不要消极，要看到光明。

找到我方的风口，只须宠爱，就有契机；只须尽心，就会有呈报。

（应受采访者条目，本文东说念主名均接收假名）

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